Case de Parceria Local — Wellness (confidencial)
Contexto:
Uma rede de studios de treinamento funcional, pilates e musculação, com 12 unidades próprias localizadas em bairros nobres de São Paulo. O foco está em um atendimento personalizado, com pacotes mensais que variam de R$ 450 a R$ 1.200/mês, e um público-alvo com alto poder aquisitivo, majoritariamente feminino.
Objetivo da Ação:
Aumentar o fluxo de novos alunos para o Studio One de forma inteligente, com CAC reduzido e maior grau de qualificação, por meio de parcerias locais com negócios que compartilham do mesmo público-alvo.
Estratégia:
O Studio desenvolveu um programa chamado Movimento One, que oferece vouchers de uma semana gratuita de treino personalizado (válido para aulas de funcional, yoga ou pilates) em troca de compras em estabelecimentos parceiros.
Mecânica:
• A cada compra acima de R$ 900 em lojas parceiras, o cliente ganha um *voucher físico “Movimento One”
• O voucher dá direito a *7 dias de treinos gratuitos*, incluindo avaliação física, aula experimental e um brinde de boas-vindas (squeeze da marca)
• O voucher possui QR Code que direciona para o WhatsApp da unidade mais próxima, com agendamento direto
Materiais:
*Voucher impresso em formato de cartão postal (A6)*
• Frente: identidade visual da campanha, destaque ao benefício e imagem aspiracional
• Verso: instruções, QR Code, regras de uso e endereço da unidade mais próxima
• Papel couchê 250g, impressão 4x4, acabamento com verniz localizado
• Também disponível versão digital para parcerias com e-commerce
Exemplos de negócios parceiros:
Parcerias foram priorizadas com base na afinidade de público, e não por segmento igual. Alguns exemplos:
Loja de roupas femininas: Compras acima de R$ 900 geram um voucher
Cafeteria saudável: Cliente que consome 5 cafés especiais ganha o voucher
Clínica de estética: Após 3 sessões, cliente recebe o benefício do Studio
Petshop premium: Clientes que realizam banho/tosa + compra ganham o voucher
Barbearia boutique: Clientes que compram planos de assinatura
Benefícios para o parceiro:
• Diferencial no ponto de venda (valor agregado)
• Campanha com custo zero
• Materiais físicos prontos
• Associação com uma marca fitness de alta reputação local
• Possibilidade de reciprocidade (ações internas do studio com produtos do parceiro)
Benefícios para o Studio:
• Aumento do fluxo de leads com alto potencial de conversão
• Custo de aquisição mais baixo do que mídia paga
• Posicionamento local fortalecido e percepção premium
• Captação de alunos de forma recorrente via canais offline
Resultados da primeira fase (3 meses):
• 780 vouchers entregues
• 236 cadastros via WhatsApp (30% de ativação)
• 67 alunos convertidos em plano mensal (28,3% de conversão de ativados)
• CAC médio 38% menor do que via Google Ads
Expansão da estratégia:
A rede planeja evoluir o “Movimento One” com:
• Sistema de pontuação entre parceiros (indicação recorrente)
• Programa de fidelidade cruzado entre marcas
• Criação de um “Clube de Parceiros Studio One” com presença digital e eventos